روائع



تعليقات

إرسال تعليق

المشاركات الشائعة من هذه المدونة

selling skills for professional medical rep. مهارات بيعية لمندوب دعاية طبية محترف

كيف ترد على اعتراضات الأطباء كيف ترد على اعتراضات الأطباء Doctor Objections اعتقد ان مفيش طبيب فيكي يا مصر ما بيعترضتش على اي دواء مع اي مندوب .. طبعا الرد بيختلف من طبيب لطبيب ومن مندوب لمندوب وعلى حسب ظروف الزياره و نوع الدواء ودواعي استخدامه ، وطبعا المندوب اكثر واحد يعرف يحدد ازاي يرد على اعتراضات الطبيب .. اسمحولنا نوضح اسباب الاعتراض على الدوا وطريقه الرد عليها مع امثله حيه … تعتبر اعتراضات والاراء السلبيه للاطباء– سواء التي يذكرها او لا يذكرها – على الادويه من اكثر الاشياء التي تقف كحجر عثره في طريق المندوب خلال الزياره .. بل ربما يكون اي اعتراض ولو صغير كفيل لقلب مسار الكول راس على عقب ضد المندوب خاصتا في الزيارات الاولى .. طيب فيه سؤال لازم نجاوب عليه في الاول .. لييه الطبيب بيعترض على اي حاجه في الدواء اصلا ؟؟؟؟ الاجابه هي …يعتبر اعتراض الطبيب على اي شيء يخص الدواء (سواء سعره- تركيبه- شكله-تاثيره) شئ طبيعي ولا يلام الطبيب عليه .. وذلك لسبب بسيط جدا وهو انه من النادر ان تجد دواء واحد يلبي كل احتياجات الطبيب .. بمعنى ان الطبيب قد يفضل كتابه الادويه ذات الاسعار المنخفضه ولكنه...
قراءة المزيد

target break down

تعالو نشوف التارجت بعيون الماركتينج و هل هو فعلا اوفر ولا مناسب للإريا هنعمل حاجة بسيطة جدا هنعمل target break down   لكل برودكت بنشتغل عليه بطريقة سهله جدا وبسيطة بنقسم الشهر ل 20 يوم شغل pm و بعدين نشوف معانا كام دكتور في الليسته بالمثال يتضح المقال لو قولنا ان التارجت الشهر ده 250 علبة من دوا سيكوتك (نفسي ) يعني مش هيطلع غير عن طريق الدكتور والمريض الواحد بيحتاج علبتين في الشهر معنى كده ان حضرتك محتاج 125 روشته في الشهر ولو الليستة اللي معاك 40 دكتور هتحتاج منهم بس 7 دكاترة تكتبلك كل يوم روشته واحده بنسبة 18 % من لستتك بس هتجبلك 140 روشتة في الشهر ب 280 علبة معنى كده ان حضرتك نازل من بيتك تطلب من الدكتور يكتبلك علبة واحدة في اليوم وبالتالي تقدر تختار أكبر 7 دكاترة جنب الصيدليات المحترمة اللي بتشتغل موزعين و تعمل عليهم اكبر focus بحيث تارجتك يطلع ايثيكال و نصيحة مهمه اوعى تعمل اوفر achieve لأنك هتلبس ف الحيطة بعد كده او اللي جاي بعدك هيفضل يدعي عليك وخليك فاكر احنا عملنا target break down لشغل ال pm بس بمعنى انك شغلك الصباحي هيطلع gain ولو 5 % من تارجت ا...
قراءة المزيد

الكول

إيه هو التخطيط اللى لازم نعمله قبل الكول؟ 1- ايه هى اهداف البيع ؟ 2- كيفية تعين الاهداف ؟ 3- كم من المنتجات التي يمكن أن أبيع ؟ 4- اى من المنافسين يجب التغلب عليها ؟ 5- وهل يمكن تحقيح الاهداف واقعياً ام لا ؟ نيجى للكول نفسها الكول لازم يكون فيها خمس حاجات مهمة جداً 1-I B S 2- Presentation 3- Handling the objections 4- Close 5 – التقييم Evaluation 1- I B S ودى عبارة عن تكنيك لبدأ الكول والخطوات بتاعتها كالتالى :- * معرفة احتياجات العملاء * التأكيد على الفائدة وفقا لهذه الاحتياجات مع تكرار اسم الدواء كتير وال I B S بتضم Symptoms Characteristics of product Silent Product name 2- Presentation ودى لازم تضم التالى :- 1- التركيز على احتياجات العملاء 2- بيع فوائد مش مواصفات 3- لازم تعمل probing question بيسموه سأل التحقق او التحقيق 4- لازم تحافظ وتعلى من احترام الذات للدكتور enhance self esteem 5- لازم يكون عندك رد فعل مناسب لأى اشارة او كلمة او تعبير يصدر عن الدكتور . 6- استخدام طرق الدعم الثلاثة third party support الإستماع والرؤية والفهم . 7- الاستماع...
قراءة المزيد